【Marketo】予想問題009 スコアリング施策で最初にとるアプローチ

MCE試験対策

2022.11.14

Marketoガイドの内容や、過去に受験した経験から作成した独自の予想問題です！出題されるかどうかはわかりませんが、覚えておいて損のない知識を紹介します。

問題
選択肢
正解
解説
参考リンク

問題

Marketoの担当者は、営業担当者へ販売準備ができたリードを送客するためのスコアリングプログラムを作成したいと考えている。Marketoの担当者がとるべきアプローチは次のうちどれか？

選択肢

a.営業担当者と話して、〇〇〇の特徴をヒアリングする
b.直近の有望なリードや営業担当者から顧客になりそうなリードの特徴をヒアリングする
c.MarketoのベストプラクティステンプレートををＤＬする

正解

b.直近の有望なリードや営業担当者から顧客になりそうなリードの特徴をヒアリングする

解説

リードスコアリングワークシートには以下の記載がある。

The ﬁrst step in lead scoring is determining your ideal target. Creating this ideal buyer proﬁle requires sales and marketing alignment, as both must agree upon the deﬁnition.

リードスコアリングの最初のステップは、理想的なターゲットを決定することです。この理想的なバイヤープロフィールを作成するには、営業とマーケティングの連携が必要であり、両者がその定義に合意する必要があります。
リードスコアリングワークシートより引用

最初のステップとして、理想的なリードについて、営業とマーケティングと合意をとると記載されていることから、bが正しい。